“Kinh doanh sơn nước có lãi không?” Là câu hỏi được rất nhiều người quan tâm trong bối cảnh nhu cầu sử dụng sơn trên thị trường ngày càng tăng cao. Theo như bà Trần Thị Trang CEO của Galosi với hơn 10 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực sơn chia sẻ “việc kinh doanh kinh doanh sơn nước có lãi phụ thuộc vào rất nhiều vấn đề chẳng hạn như: Kinh nghiệm bán hàng, hãng sơn hợp tác có uy tín không? Mức chiết khấu bao nhiêu?…”
Vì vậy để hiểu sâu hơn về vấn đề này Galosi sẽ giúp bạn giải đáp thắc mắc ngay bây giờ. Mời bạn đọc ngay bài viết dưới đây cùng chúng tôi.
Kinh doanh sơn nước có lãi không?
Kinh doanh sơn nước có lãi không ? Câu trả lời là Có với những lý do sau đây:
Số lượng các công trình xây dựng mới cũng như tu sửa các công trình cũ ở thời điểm hiện tại không ngừng tăng lên, đồng nghĩa với nhu cầu sử dụng sơn cho các công trình xây dựng đó cũng tăng theo.
Đặc biệt theo Quyết định số 726/QĐ-TTg, ngày 16 tháng 6 năm 2022 của Thủ tướng Chính phủ phê duyệt về Chiến lược phát triển ngành công nghiệp hóa chất Việt Nam đến năm 2030 và tầm nhìn đến năm 2040 có nêu rõ về định hướng phát triển của ngành sơn, càng cho thấy tiềm năng phát triển của ngành sơn. Vì vậy kinh doanh sơn nước đang trở thành sự chọn lựa của nhiều người.
Tuy nhiên lợi nhuận ít hay nhiều khi kinh doanh mặt hàng này sẽ phần lớn phụ thuộc vào mức chiết khấu của hãng sơn mà bạn hợp tác. Cụ thể như sau:
Chiết khấu cố định (10 – 50%)
Thông thường đối với các hãng sơn khi tuyển đại lý, nhà phân phối họ thường đưa ra mức chiết khấu cố định, dao động khoảng 10-50% tùy hãng dành cho các đại lý. Mức chiết khấu này có thể không phụ thuộc vào số lượng hàng nhập, vấn đề thanh toán…Mà chỉ cần bạn trở thành đại lý của hãng sơn đó là có thể nhận được mức chiết khấu này.
Chiết khấu thanh toán
Chiết khấu thanh toán (Payment discount) dựa trên số phần trăm được chiết khấu mà khách hàng có thể nhận được nếu thanh toán tiền hàng trước thời hạn hợp đồng. Ví dụ như bạn nhập sơn của hãng Galosi về kinh doanh, trong hợp đồng ghi rõ nếu bạn thanh toán tiền hàng trước ít nhất 7 ngày, thì sẽ được giảm 2% giá trị hợp đồng. 2% này chính là chiết khấu thanh toán mà bạn được hưởng từ Galosi.
Chiết khấu sản lượng
Có thể hiểu là việc bạn nhập hàng số lượng lớn sẽ được hãng sơn giảm giá so với mức giá niêm yết. Ví dụ nếu nhập dưới 20 thùng sơn lót loại 18L thì chi phí sẽ là 3 triệu đồng/1 thùng. Nếu nhập từ 21 thùng thì đơn giá sẽ là 2,9 triệu đồng/1 thùng…Loại chiết khấu này sẽ giúp người kinh doanh sơn có thể tiết kiệm được một khoản chi phí cho vấn đề nhập hàng, từ đó gia tăng khả năng có lãi khi bán sơn.
Hỗ trợ bán hàng
Đối với những hãng sơn uy tín, họ thường có những chính sách hỗ trợ bán hàng đối với các đại lý của mình. Chẳng hạn như: Hỗ trợ đào tạo nhân viên về sản phẩm, cách bán hàng; Hỗ trợ về mặt cạnh tranh đối với các đại lý khác, chẳng hạn như mỗi 1 tỉnh hãng chỉ nhận 1 đại lý để tránh tình trạng cạnh tranh khác giữa các đại lý với nhau; Hỗ trợ về mặt Marketing như: Quảng bá thương hiệu cho đại lý, hỗ trợ setup cửa hàng, bảng biển hiệu…
Với những chiết khấu và sự hỗ trợ của nhà cung cấp như ở trên việc kinh doanh sơn nước hoàn toàn có lãi, đây là một cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng.
Vừa rồi chúng tôi vừa trả lời cho bạn câu hỏi “Kinh doanh sơn nước có lãi không?” Và ngay dưới đây chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn cách thức kinh doanh sơn nước thành công đã được Galosi áp dụng đây một đơn vị có hơn 300 cửa hàng sơn trên toàn quốc hiện nay.
Kinh nghiệm kinh doanh sơn nước mà bạn nên áp dụng
Bên cạnh các mức chiết khấu mà hãng sơn đưa ra, kinh doanh sơn nước có lãi không còn phụ thuộc vào kinh nghiệm bán hàng của mỗi người. Vì vậy nếu hợp tác với hãng sơn uy tín, có mức chiết khấu tốt kết hợp với kinh nghiệm bán hàng dày dặn của bản thân, chắc chắn bạn sẽ thành công với ngành hàng này.
>>>Xem thêm bài viết: Kinh nghiệm quý giá để mở đại lý sơn| Có thể bạn chưa biết
Lựa chọn những nhà cung cấp uy tín, hỗ trợ đại lý tốt
Tại thị trường Việt Nam hiện có rất nhiều hãng sơn nội địa, tuy nhiên không phải hãng nào cũng uy tín và có thể hỗ trợ các đại lý một cách tốt nhất. Chính vì vậy, khi tìm kiếm hãng sơn để hợp tác bạn cần hết sức lưu ý đến vấn đề này:
- Ưu tiên hợp tác với những hãng sơn lâu năm, bởi tên tuổi, thương hiệu của hãng sơn đó gần như khách hàng đều có thể biết. Vì vậy khi kinh doanh sản phẩm do hãng đó sản xuất, sẽ tăng được mức độ uy tín và kích thích khách hàng mua hàng hơn so với việc bán sơn của hãng mới thành lập.
- Hãng sơn uy tín là hãng chưa từng gây ra những ồn ào, lùm xùm trong ngành, liên quan đến các vấn đề như: Chất lượng sơn kém, giá cao…
- Khi trở thành đại lý của một hãng sơn nào đó, nhất là khi bạn lần đầu kinh doanh có thể gặp những khó khăn cần được hỗ trợ. Đối với những hãng sơn uy tín, họ sẽ có những chính sách cụ thể để có thể hỗ trợ các đại lý của hãng một cách tốt nhất, giúp con đường kinh doanh của đại lý thuận lợi hơn, chẳng hạn như: Tư vấn về chiến lược bán hàng, làm thế nào để thu hút khách hàng và cạnh tranh với các đại lý sơn của hãng khác…
Đánh giá khả năng tiêu thụ của sản phẩm
Khả năng tiêu thụ của sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố, việc xác định chính xác các yếu tố đó sẽ giúp quá trình kinh doanh sơn nước của bạn thuận lợi hơn:
- Chất lượng sản phẩm: Đây là yếu tố quan trọng hàng đầu mà bạn cần quan tâm, bởi nếu chất lượng sơn không đảm bảo bạn sẽ rất khó có thể khiến khách hàng quay lại để mua hàng ở lần tiếp theo. Ngược lại, nếu sản phẩm bạn bán ra có chất lượng tốt, đa dạng màu sắc, bền màu, an toàn, không độc hại…chắc chắn tỷ lệ khách hàng quay lại sẽ cao hơn.
- Mặt bằng kinh doanh: Nếu cửa hàng của bạn đặt tại khu vực giao thông thuận lợi, gần các công trình xây dựng, dân cư đông đúc…chắc chắn mức tiêu thụ sơn sẽ cao hơn so với việc cửa hàng đặt tại nơi hẻo lánh, đường nhỏ, giao thông đi lại khó khăn.
- Các cửa hàng sơn xung quanh: Nếu xung quanh khu vực bán hàng của bạn cũng có nhiều cửa hàng bán sơn khác, thì người mua hàng sẽ có nhiều sự chọn lựa hơn. Lúc này khả năng cạnh tranh của bạn sẽ tăng cao hơn, để có thể cạnh tranh với những cửa hàng đó, bạn cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ hỗ trợ khách hàng, CTKM…
- Điều kiện kinh tế của người dân: Đây cũng là một trong những yếu tố mà bạn cần quan tâm khi có dự định kinh doanh sơn nước. Theo đó, bạn cần tìm hiểu về điều kiện kinh tế của những người dân xung quanh khu vực bạn dự định bán hàng có tốt không. Nếu người dân có mức thu nhập từ thấp đến trung bình, mà bạn lại bán sơn cao cấp với mức giá cao, chắc chắn khả năng tiêu thụ sẽ không lớn. Ngược lại, nếu người dân có mức thu nhập cao mà bạn bán sơn bình dân, giá rẻ sẽ không đáp ứng được nhu cầu của người mua.
Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng
Để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, bạn cần tập trung xây dựng dịch vụ CSKH tốt, thông qua việc hỗ trợ giải đáp các thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng, thái độ niềm nở với khách hàng, hỗ trợ khách hàng trong phạm vi có thể…
Những điều này sẽ tạo được niềm tin của bạn đối với khách hàng, từ đó khả năng khách hàng quay lại để mua hàng ở những lần sau sẽ cao hơn. Thậm chí những khách hàng đó còn giới thiệu thêm khách hàng mới cho bạn…
Xây dựng các chiến dịch Marketing thu hút
Những chiến lược này thường liên quan đến việc quảng bá thương hiệu cá nhân của bạn, tạo sự tin tưởng đối với khách hàng. Bên cạnh đó cũng sẽ xây dựng các chiến dịch về quảng bá sản phẩm để kích thích nhu cầu mua hàng của khách hàng, chẳng hạn như: CTKM giảm giá, tặng quà, tặng voucher…
Bên cạnh việc bán hàng trực tiếp tại cửa hàng, bạn cũng có thể kết hợp với hình thức bán hàng online thông qua các kênh mạng như: Facebook, Zalo, Tik Tok…Bởi với sự phát triển của khoa học kỹ thuật và công nghệ vượt bậc, xu hướng của người mua hàng hiện nay đang dần chuyển sang mua online thay vì mua trực tiếp tại cửa hàng như trước kia. Việc bắt kịp xu hướng mới sẽ giúp quá trình kinh doanh sơn của bạn diễn ra ổn định hơn.
Đa dạng hóa sản phẩm
Nhu cầu của khách hàng về mặt hàng sơn nước khá đa dạng, có người muốn mua sơn lót, có người muốn mua sơn phủ, có người muốn mua sơn loại 5L, nhưng người khác lại muốn mua thùng 18L…Chính vì vậy để có thể đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, cũng như thúc đẩy quá trình bán hàng diễn ra thuận lợi, bạn cần đa dạng hóa sản phẩm với nhiều loại khác nhau.
Tóm lại “kinh doanh sơn nước có lãi không?” sẽ phụ thuộc vào việc hãng sơn mà bạn hợp tác có mức chiết khấu tốt không, kinh nghiệm bán hàng của bạn như thế nào, sản phẩm của bạn có đáp ứng được nhu cầu của khách hàng hay không…Nếu đang có dự định mở đại lý sơn, quý khách liên hệ đến Galosi ngay nhé. Sản phẩm của chúng tôi không chỉ đảm bảo chất lượng, mà hợp tác với chúng tôi các bạn còn có cơ hội hưởng mức chiết khấu cao, được hỗ trợ kịp thời.